讲述人
湖州南浔新开建设集团有限公司
党委副书记、副总经理
徐志华
在南浔经济开发区的产业版图上，光电半导体、新能源汽车及零部件、智能装备制造等主导产业正在拔节生长，一批大项目、好项目落地生根、开花结果。今年一季度，我和我的团队已招引落地亿元项目6个、10亿元项目2个。
10年的招商生涯，让我从跑遍全国的“招商新兵”成长为精通产业、熟稔资本、擅长服务的“招商老兵”。在这过程中，招商的赛道在变、工具在变、要求在变，但我的招商初心一直未变。
早年招商，凭借土地、区位优势便能打动企业；如今，面对科技含量高、产业链紧密的优质项目，传统招商手段已然不够。尤其是南浔紧盯长三角重点区域，聚焦光电半导体、新能源汽车零部件等高端产业，对招商员的专业能力提出了全新考验。现在招商，不仅要懂政策、懂区位，更要懂行业、懂产业、懂基金，对项目前期研判能力要求越来越高。唯有不断学习、主动求变，才能跟上产业发展的步伐，才能在招商竞争中抢占先机。
面对招商瓶颈，近年来我将基金招商作为突破点，锚定南浔经济开发区主导产业发展方向，聚焦重点产业链深耕细作，把基金平台作为链接优质资源的重要桥梁。白天跑企业、对接资源，晚上研政策、析逻辑，深入研究产业布局、企业发展规划与资本运作规律，把自己打磨成“产业专家”“资本行家”。我也主动奔赴长三角、珠三角等地，精准对接重点企业，依托基金平台优势搭建合作桥梁，用专业的产业研判、高效的对接服务、满满的招商诚意，打动了一家家企业，推动优质产业项目快速签约、快速落地。
项目既要招得进，更要留得住、发展得好。我始终坚持“项目不落地不松劲，服务不缺位不停步”，从项目对接洽谈、政策匹配解读，到手续办理、要素保障，再到问题协调、开工建设，实行全程盯办、一线攻坚。主动靠前服务，为项目引荐本地上下游产业链，介绍意向客户，实业产业协同发展；及时协调项目推进中的堵点难点，如项目用能保障、子女就学等关键问题，全力为项目建设清障、提速、增效，真正让企业在南浔安心投资、顺心发展、暖心生活。
如今，南浔经济开发区产业集群加速形成，高质量发展步履铿锵。我将带着10年的坚守与热爱，以更饱满的热情、更专业的能力、更务实的作风，为南浔招引更多优质项目，为南浔的建设添砖加瓦。
来源：湖州市新闻传媒中心
融媒体记者：陈颖（整理）
编辑：金臻瑶
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视频：卫越、李睿、卢丞权
制作：汪益丰
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