用“笨办法”招来大项目

讲述人

长兴县小浦镇副镇长

茆国锋

　　在上海驻点招商已逾1年，从初出茅庐到有所建树，这不是一个人的远征，而是一群人的毅行。招商，既是一门科学，亦是一门艺术。说它是科学，是因为它要求我们精通产业经济、政策法律，具备敏锐的市场分析能力；说它是艺术，则在于它需要我们与客商、基金公司等各方进行深度交流，运用恰当的谈判技巧推动合作。二者相辅相成，才能走好招商之路。

　　在我看来，“知己知彼”是招商工作的基石。首先，要摸清“己”的家底，深入理解本地产业的演进脉络，精准定位产业链的核心环节、缺失部分及平台独特优势。为此，我反复研读长兴县的“产业地图”，力求做到心中有图、胸有成竹。同时，要突破“己”的局限，既要理解宏观的产业图谱，又要清醒认知自身的条件与短板，明确资源如何高效利用、特色如何充分放大。此外，还要吃透“彼”的情况，招商不是盲目撒网，而是精准垂钓。通过大数据和分析工具，系统研判项目与本地产业的匹配度、互补性，预判企业核心诉求与潜在顾虑，从而制定出有针对性的对接方案，实现从“单向推介”到“双向契合”的跨越。

　　招商的本质，在于建立长期、稳固的合作关系。真诚，是最持久的竞争力；“以心换心”，是建立信任、深化合作的关键。我总是站在投资方的立场，理解他们的关切，坚持实事求是，不回避短板，不夸大优势，帮助投资方客观研判利弊。同时，作为招商员，我不仅要提供专业服务，更要全程护航，从项目初次接触到落地投产，再到后续发展，只要企业遇到困难，我都会主动介入、积极协调、跟踪解决。招商不是一锤子买卖，而是要让企业在这里扎根、成长、壮大。

　　在信息资源高度发达、竞争日趋激烈的今天，单靠个人力量难以在招商工作中取得突破。“借力使力”，是提升招商效能的关键途径。这1年多来，我主动对接基金公司、投资机构、律师事务所等专业服务机构，建立了持续稳定的合作关系。特别是得益于长兴县推出的基金跟岗学习机制，我去年通过上海一家基金公司的推荐，成功跟踪推动了一个总投资超50亿元的重大项目落户长兴开发区。这充分证明，借助专业力量，不仅能提升项目质量，还能增强招商工作的专业性和针对性。

　　招商引资工作，是一场考验耐力、智慧与真诚的“长跑”。我深知，招商之路始终充满新的挑战，也蕴藏新的机遇。未来，我将继续在实践中学习，为招商工作贡献自己的力量。